更多服务
我带过200名下属,发现能成事的年轻人拥有这4种特质
日期:2019-03-05 浏览 1

我带过200名上司,发现能成事的人具有这4种特质

  文/徐大维

  我们看过太多宣传成功者的文章,他们高高在上,大开大合,却没有一点理论参考价值。

  明天良叔讲四个已经的属下,或许与那些大角色比过火微小,但却是我亲眼见证。

  他们在往常的环境中锋芒毕露,最终具有一份伟大的成功,或许这些故事才对你真的有启示。

  1

  牛皮糖式的孔林

  孔林,现任某500强出卖团队主管,经济条件优渥,在深圳有房有车。

  我原本挺不看好他,个子很矮,学历很低,湖南口音重,说话不利索。

  可是,10年来,他用效果粉碎了我的成见。

  一末尾做出卖,他生活都很困难,靠小单维持生计,最惨的时分还睡过公园躺椅。

  从业3年后,他打下一个大单,从此也末尾翻身。

  那是一家大型企业,不知道孔林怎样摸出来的,和对方有了触摸。

  可是,想做人家事务,门都没有,全部事务都由两个联络户操纵着。

  依照这种情况,普通人都会撤离,由于希冀不大啊。

  可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。

  隔三差五去晃悠一圈,逢年过节送些挂历……

  按如今的说法就是经常刷存在感。

  这一刷就是三年,直到等来了一次粗茶淡饭的机遇。

  那企业置办了一批设备,周五早晨到货,由于第二天就要运营,经办人惧怕有运营风险,所以希冀赶快置办设备稳妥。

  可是找了那两个联络户,都回复说太晚了,公司已上班,周六日也不行,只能周一办。

  经办人不敢担风险,间接向总经理汇报了这事儿,总经理大爲光火,问经办人,除了那两家供货商,还能找谁?

  经办人说,有一个姓孔的经常来,可是历来没协作过。

  总经理说,问问那个姓孔的,能不能加班搞,假定可以,这批事务就给他做。

  孔林当然没有放过这次机遇,夜幕之下,把出单员和审核人接到公司加班,保单全部搞定。

  后来,客户总经理也借题发挥,把全公司三分之一的事务给了孔林,这可不是一笔小买卖,成爲孔林事务上的第一桶金。

  尔后,他愈加坚决了自己的牛皮糖战略,他发明晰一个概念叫“断点效应”。

  意义是指,客户与竞争对手联络再好,产品再优秀,只需时辰够长,就会出现“断点”。

  要麼是关键决策人岗位改换,要麼是某项效力没做好,要麼就是一个不行预料的随机事情发作。

  总之,在“断点”出现之时,只需你还在客户的视野范围内,经常就有了翻盘的能够。

  所以,孔林10年间屡有大单播种。

  我知道,孔林的故事一点也不勉励,我给他人讲他的牛皮糖战略时,还经常被冠以“低端”的藐视。

  其实,牛皮糖战略极端有用,由于一旦你秉承这种理念,就同等于撮合了一个最健壮的盟友:时辰。

  所以,爲什麼曾国藩在多年的征战中,会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金规律。

  由于在时辰的长河中,再健壮的对手,也总有犯错的时分,你只需坚持自己的波动,密切凝视对方,把对方的错误变本钱人的机遇。

  1

  小闭塞型的王一

  王一冲,我经常叫他王一,如今是某大型轿车4S连锁组织的总经理,原本那组织是他的客户,后来董事长将他挖了曩昔。

  王一比孔林要活套许多,很会说话,人见人爱的那种,个子不高,有点胖,所以我们给他的外叫喊“小闭塞”。

  王一最大的特征就是对人很灵敏,知道如何照料他人,心细的像个女性。

  我说个例子你领会一下。

  一次我俩带一个上了点年岁的客户到边疆出差,开车长途跋涉。

  天气冰冷,客户说想喝点热水,可这鸟不拉大便的外地,哪里有热水啊?

  好不容易到了一个效力区,发现有热水可以接,可特麼没杯子,干着急。

  王一说太冷,让我们先上车等,他去想办法。

  他买了一大瓶生果罐头,把生果倒掉后,把玻璃罐子涮干净,装上热水。

  还找了3个包苹果的网套,套在杯子上,即起到保温作用,又不烫手。

  那客户拿着一大杯热水,唏嘘了老半天,说我们心真细。

  王一就是这种人,八面玲珑,只需和人打交道,都游刃有余。

  那董事长或许就是垂青这点,才请他曩昔。

  王一也发扬了自己的特长,和主机厂、各出卖店、各级职工都共处甚欢。

  也有人会评价他虚头巴脑,可是我们能够疏忽了一个理想。

  这世界上除了那些让我们赖以生活的东西,每团体都需求一种温馨感,我们身边林林总总的产品,不都是满足了我们这个需求吗?

  沿着这条思绪,你或许就会理解,那些特别会来事的人,爲什麼总能吃得开。

  自然界变化无常,可是人心不断不变,若你能洞悉兽性,于往常之处,给人一种不同寻常的关心,这何曾不是一种竞争力呢?

  3

  擅长整合的刘宁

  刘宁,如今创业,天使轮投资阶段,次要是针对畜牧业的小额借款。

  他不爱说话,可是脑子特别好使,很有主意。

  我做产品总监时和他同事,抽象很深的是一次闭会。

  一个同事提交议案,要大力拓宽一条产品线,由于从我们的数据来看,那条产品线盈余好,商场范围也很大,所以要采用低价战略,抢占商场。

  你看,盈余好,商场大,去抢占,这个逻辑没成绩吧?

  可刘宁马上说,我们的数据美观,很能够是由于样本小。

  我们现行产品政策偏保守,所以出去的事务质量当然也好,假定扩展份额,盈余水平肯定更趋于商场的平均值,所以要先去了解商场的平均水平,而不是先定低价战略。

  我们充分评论后,采用了刘宁的提议。

  我其时就觉得他年岁悄然,思索成绩还挺深。

  后来,他去了边疆一家农业稳妥公司做操持,又自己创业,特别给畜牧主小额借款。

  由于这项事务风险极大,很少人情愿介入。

  可是,刘宁把畜牧主、稳妥公司、饲料厂和自己公司四者交融,打造了一个严谨的零碎。

  畜牧主以家畜爲抵押,向刘宁公司借款;

  刘宁公司借款的一同,还署理稳妥,向畜牧主收取肯定数额的保费,这样可以转嫁家畜的死亡风险;

  一同思索到间接放款给畜牧主,有能够被滥用,所以将借款领取到对应的饲料厂,畜牧主只能用此款项置办饲料(畜牧业最大的一块收入)。

  并且更神的是,爲防止畜牧主用没买过稳妥的猪来制造假赔案,刘宁还引进了一项高科技:“猪脸辨认技术”,可以疾速辨认“真猪”和“假猪”。

  我问他:“你投入这麼大,能赚到钱吗?”

  他说:“当然了,稳妥和饲料都有署理费的,光这些支出就很可观了。。。。。。”

  说假话,我挺敬服刘宁,他能把几个不相关的范围严丝合缝的联接,这就是一种可贵的才干。

  这种人其实挺多,他们不像王一那样,能说会道,随心所欲。

  可是,他们具有细致的思索才干,沿着一条眉目便能推演全局。

  他们或许缺乏所谓的首领气质,可是他们却具有超强的举措力,和与时俱进的整合才干。

  这就是他们的价值地点。

  就像罗振宇所说:

  这是一个协同至上的年代,假定你能爲看似没有相关的事物树立相关,你就具有了庞大价值。

  4

  无方针感的杨军

  杨军,创业者,公司被知名投资组织看中,已到C轮融资阶段,次要从事金融业运营效力。

  他计算机专业结业,属于情智双高那种人,敢做敢当,非常有主意。

  我见他第一天就留下深化的抽象。

  那时我任创新事业部总监,正在写邮件,前台把杨军领了出去,说是想来我部分求职。

  我便让他坐,看了看他的阅历。

  “计算机本科,数据开掘硕士,在某大型银行做过2年……”

  我有点惊讶,问他,这麼好的专业,应该去互联网公司啊,爲什麼要来稳妥公司?

  他说:“自己在寻觅金融业和移动互联网对接的空白地带,好找个商业方式去创业。

  所以,先在银行做了两年,想再在稳妥公司做两年,对金融零碎就更了解了。”

  他如此坦率让我吃了一惊,由于哪家公司不希冀职工有忠实度啊?谁想让职工把公司当跳板的?

  他看我犹疑,于是说:“指点您定心,我可以确保安心作业两年,一定给您带来价值。”

  他的语气坚决沉稳,让人有种无条件承受的气场。

  一同,我也想到,如今哪个年老人不是在骑驴找马?而他只不过是表达出来而已。

  于是,让他入职,担任几个项目。

  效果还真如他所说,作业根本不必敦促,不只自动,自己找活干,还经常站在我的视点,爲部分展开提出主张。

  我其时就想,还能有这样奇葩的职工?

  再一想,理解了。

  由于他将来要创业啊,所以他要像个指点那样思索;

  由于他要找商业方式啊,所以要去注重更零碎化的东西,而不只仅是手头上的事。

  两年内,他搞了好几个成功的项目,爲公司创收上亿,拿到各种荣誉。

  当然,他也找到了一个商业方式,依照自己的想法去创业,大获成功,在多地都开设了分部。

  像杨军这种人,铁定了不是来当副角的,他们要主宰自己的命运,他们总清楚的知道,自己终究想要的是什麼。

  作家李刚曾说:

  方针和方针感是两个概念,方针感(Asenseofpurpose)的中心,不是“方针”,而是“感”。就是经常能感遭到自己真实想要的东西,并能以此爲举措指引。

  所以,杨军就是这种无方针感的人,他自动支配着自己能驾驭的全部,朝着既定的方向,一步步的行进,直到走到人生巅峰。

  5

  终了

  孔林、王一、刘宁、杨军,四团体,性情不同,学历不同的人,范围不同,但都在人生的山头上插了一面小旗。

  矢志不渝、以人爲本、整合协同、方针驱动辨别效果了他们,你可以检视一下哪个更适宜自己,后面有脚印,你只需踩着过去。

  来源:良大师(ID:liang_da_shi)